Potenziale werden nicht ausgeschöpft Unternehmen schöpfen das Potenzial ihrer Vertriebsmitarbeiter bislang noch nicht voll aus. Sehr häufig erhalten Verkäufer keine leistungsabhängige Vergütung. Damit wird ein wichtiger Motivationsfaktor im Vertrieb zu wenig genutzt. Dies ist ein wichtiges Ergebnis der Studie „Leistungen und Kosten des Verkaufs in der Druck- und Medienindustrie 2009“. Durchgeführt wurde die Studie… [weiterlesen]

Der Zeitschriftenverlag Gruner + Jahr zieht sich aus dem russischen Markt zurück und verkauft seine dortigen Angebote an den Konkurrenten Axel-Springer. Zur Begründung für den Deal sagte Gruner + Jahr-Vorstand Torsten-Jörn Klein am Dienstag in Hamburg, dass der Verlag eine herausragende Stellung auf dem russischen Markt nicht habe erlangen können. Diese Position hätte Gruner… [weiterlesen]

Der Krise zum Trotz erhöht die Handelsbranche den Werbedruck. Klassische Printmedien stehen dabei noch im Vordergrund. Doch das Marketing wendet sich verstärkt auch den neuen Medien zu. Der Einzelhandel verschärft den Werbedruck und investiert in die Markenbildung, um Marktanteile zu halten. Die Budgets für Marketing in der Branche sind auf eine Anteil zwischen 0,8… [weiterlesen]