3 Marketingtipps von Susanne Büttner, die fruchten.
Viele Unternehmen bieten herausragende Produkte und hochqualifizierte Dienstleitungen an. Doch kaum jemand weiß es. Das Schlimmste: Selbst die potentiellen Kunden kennen diese Firmen nicht. Doch woran liegt das? Die Antwort auf diese und andere wichtige Fragen, gibt Susanne Büttner, Expertin für zukunftsorientiertes Marketing, in diesem Artikel.
Es liegt sehr oft an einem Marketing, das nicht ausreichend strategisch ausgerichtet ist. Andere mögliche Gründe sind das Fehlen einer Marke oder einer klaren Positionierung. Unternehmen ohne Alleinstellungsmerkmal und mit nur geringem Bekanntheitsgrad sind austauschbar. Dadurch haben diese Unternehmen häufiger mit Preisdiskussionen zu tun und gehen oft einfach unter in der grauen Masse.
Darum: Positionieren Sie sich, setzen Sie sich ab und kommunizieren Sie das.
Wenn Sie diese 3 Kern-Botschaften nutzen bleiben im Gedächtnis Ihre Kunden:
1. Definieren Sie eine kleine Zielgruppe und bieten Sie Lösungen
Weniger ist oft mehr. Das gilt auch für die Wahl Ihrer Zielgruppe. Deshalb macht es Sinn, sich genau zu überlegen, WEN Sie wirklich als Kunden haben wollen. Grenzen Sie Ihre Zielgruppe so eng wie möglich ein. So wird Ihre Werbung gezielter, hat weniger Streuverluste und Sie nutzen das vorhandene Budget optimal.
Besetzen Sie kleine Nischen. Gehen Sie konzentriert in einen ausgewählten Markt hinein oder sprechen Sie eine Branche an, die Ihnen besonders am Herzen liegt. Wenn mit Leidenschaft für Ihre Kunden da sind, werden Sie mehr Geld verdienen. Überlegen Sie sich, welche Probleme Sie für diese potentiellen Kunden lösen können und kommunizieren Sie deutlich die Vorteile und den Nutzen Ihres Angebotes.
2. Werden Sie zur unverwechselbaren Marke
Eine Marke zu verkörpern, bedeutet mehr als ein Logo und einen guten Slogan zu haben. Wählen Sie deshalb eine Farb-Schriftkombination, die sich einprägt und die sie durchgehend kommunizieren. Dazu müssen Sie nicht besonders kreativ sein. Das Ergebnis sollte hauptsächlich eines sein: Einzigartig.
Denken Sie an die lila Kuh von Milka, an das grüne Segelschiff von Becks oder die tiefblaue Nivea-Dose mit dem unverwechselbaren Schriftzug.
Erzählen Sie eine Geschichte, die sich um Ihre Marke dreht. Es gibt hunderte von Schokoladen, Bier- oder Cremesorten. Doch die Marken Milka, Becks und Nivea haben uns über Jahrzehnte hinweg die gleichen Geschichten erzählt. So etwas prägt sich ein.
Erzählen auch Sie in ihrer Werbung eine Geschichte, die angenehme Gefühle hervorruft: Freiheit, Genuss, Schönheit, Moderne, Frische, Fröhlichkeit und Jugend sind beliebte Motive. Denken Sie darüber nach, mit welchen Eigenschaften sie in Verbindung gebracht werden wollen und finden Sie dafür ein emotional ansprechendes Bild. Dieses Bild sollten Sie über Jahre beibehalten und in allen Medien, online oder in gedruckter Form, kommunizieren.
3. Machen Sie positiv von sich reden
Sie haben ein gutes Produkt, eine ausgewählte Zielgruppe, eine überzeugende Lösung, ein Corporate Design und eine Story. Jetzt sollten Sie der Welt davon erzählen. Rühren Sie kräftig die Werbetrommel. Nutzen Sie zielgruppenrelevante Medien und informieren Sie Ihre potentiellen Kunden über Ihr Produkt.
Positionieren Sie sich als Experte und treiben Sie Öffentlichkeitsarbeit mit Pressetexten, einem eigenen Blog und Kommentaren in anderen Blogs. Nutzen Sie ausgewählte soziale Netzwerke und Sponsoring. Bieten Sie kostenlose eBooks an, lassen Sie Broschüren drucken und veranstalten Sie Events. Studien besagen, dass Ihr potentieller Kunde im Schnitt sieben Kontakte benötigt, bis er zum Hörer greift oder Ihnen eine E-Mail schreibt. Deshalb rät Susanne Büttner Ihnen auf mehreren Kanälen unterwegs zu sein und aktiv am Markt in Erscheinung zu treten. Beginnen Sie zu säen.
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